Cómo poner precio en el mercado secundario
El precio en la reventa no es un número que ponés y te olvidás. Son unas pocas palancas trabajando juntas — límites, comisiones, precio dinámico — y afinarlas es lo que te deja vender más sin perder el control.
La idea#
Es tentador pensar el precio de la reventa como una sola decisión: elegís un precio máximo y listo. En la práctica, lo que paga el fan y lo que gana el vendedor lo definen varias configuraciones a la vez — y un mismo evento puede comportarse muy distinto según cómo las combines.
La buena noticia es que ninguna de estas palancas es complicada por sí sola. La gracia está en saber cuál usar, y cuándo.
Las palancas que controlás#
- Precio mínimo y máximo. Definen el rango en el que se puede publicar — el piso y el techo. Ver Reglas Generales.
- Comisiones de comprador y vendedor. Moldean el total que paga el comprador y lo que el vendedor realmente se lleva.
- Precio dinámico (Smart Pricing). El vendedor elige una estrategia y el precio se ajusta solo a la demanda — sin tener que estar mirando. Ver Smart Pricing.
- Deal Score. Una señal de qué tan competitiva se ve cada publicación para el comprador, para que las buenas ofertas se destaquen. Ver Deal Score.
Topes y regulación#
El precio máximo puede quedar abierto, o configurarse como un tope atado al ticket original — por ejemplo, no más de 65% o 100% por encima del valor de cara. El tope es la forma de mantenerte dentro de la regulación local o de respetar lo que quiere comercialmente el productor.
Lo que conviene evitar es ponerlo tan ajustado que las publicaciones legítimas ni siquiera puedan aparecer. Un tope demasiado agresivo no protege a nadie — solo empuja la actividad fuera del mercado oficial, de vuelta a los canales informales que estabas tratando de reemplazar.
Dejar que el precio siga a la demanda#
- Mantené las publicaciones competitivas sin estar encima. El precio dinámico acerca cada publicación al precio con más chances de venderse, así el vendedor no tiene que pasarse el día mirando el mercado.
- Convertí la demanda vacía en oferta. Cuando los fans quieren tickets que todavía no están publicados, NotifyMe Sellers invita a los que los tienen a listarlos — poniendo oferta justo donde ya está la demanda.
El precio a lo largo del evento#
Un evento no se valúa igual el primer día que el día del show. Una forma simple de pensarlo:
- En el lanzamiento. Mantené el rango amplio para que entre oferta temprana y el mercado tenga lugar para formarse.
- En alta demanda. Favorecé reglas que dejen transaccionar; no dejes topes tan ajustados que terminen rechazando compradores dispuestos.
- El último día. Considerá liberar los límites de precio para mover el inventario de último momento, y dejá que las Automatizaciones lo hagan por vos en el momento justo.